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欧德宝品牌推广秘诀:渠道与零售并举

  • 来源:欧德宝
  • 发布时间:2015-04-18
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文章导读:燃气壁挂炉自身的特点,决定了它与普通热水器的销售通路不同,它不适合走商场等零售终端,更多的要走一些专业和行业性的销售渠道。

燃气壁挂炉自身的特点,决定了它与普通热水器的销售通路不同,它不适合走商场等零售终端,更多的要走一些专业和行业性的销售渠道。以欧德宝为例,欧德宝采取的是渠道与销售并举的市场战略,既重视渠道的建设,也重视专业零售队伍的建设。

欧德宝壁挂炉

首先,在渠道选择上,多采用办事处与区域代理制相结合的模式、在各地建立专卖店进行销售。其次,在销售形式上,在推广团购时可以与各地的建筑设计院、房地产商开发商、燃气公司、银行信贷部门(按揭销售)等进行合作,达成前端市场介入。第三,在市场宣传方面,要着手针对不同的消费对象进行定位,从产品升级换代、产品技术性能、行业市场发展趋势、服务支持等不同的角度重点宣传燃气壁挂炉是一种新的生活和工作方式,更多的提供舒适性、方便性、人性化等利益点。

同时,要把自己打造成为专业的,能够依据不同的建筑空间、家庭空间提供不同的供暖、热水解决方案的供应商的角色。第四,在区域市场的选择上,要选择一些GDP发展快,城市化程度高,基础设施比较好,如水、电、气发展完善的城市开始培育市场,在销售终端的配合下不断地扩大自己的影响,并根据经济发展状况逐步向周边地区渗透和转移,以形成市场梯队。第五、在售后服务上,大部分燃气壁挂炉厂家售后仍由自已来完成,这为燃气壁挂炉的发展设定了一些人为的障碍,商家到哪儿,厂家就必须到哪儿。

为缩短市场启动时间,减少厂家的维修队伍,本着专业的人做专业的事的原则,厂家可以帮助经销商建立专业的服务维修队伍,紧密合作,达到共赢。

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